PC板材代理商如何做短視頻宣傳自己

一、賬號定位策略

人設打造

行業(yè)專家型：

賬號命名如「XX板材說真話」（例：佛山板材老周）

個人簡介突出"專注PC板10年，服務500+工程案例"

解決方案型：

命名「XX板材實驗室」

簡介強調(diào)"每天測試一種板材用法"

視覺錘設計

統(tǒng)一使用 工程藍 作為主色調(diào)（符合B端客戶認知）

每期封面標注關鍵參數(shù)：如"透光率91%""抗風壓10級"

固定開場3秒鏡頭：用游標卡尺測量板材厚度（強化專業(yè)感）

二、必火內(nèi)容模板

1. 暴力測試類（獲贊率高）

"臺風模擬實驗"：

用工業(yè)風扇+噴水機制造12級風雨，對比PC板與彩鋼瓦的固定效果

"極限承重挑戰(zhàn)"：

在板材上逐步堆放桶裝水，直到壓垮瞬間（標注承重值）

2. 場景痛點類（精準引流）

"大棚種植戶的噩夢"：

拍攝冰雹砸壞普通塑料板 vs PC板完好無損的對比

"廣告公司老板哭了"：

展示UV噴繪后卷曲的亞克力板 vs 平整的PC燈箱板

3. 知識科普類（建立信任）

"板材厚度騙局"：

用磁鐵吸附演示回收料板材（真PC板不導磁）

"老板不敢說的秘密"：

揭秘3mm/4mm/5mm板材每平米真實重量差異

4. 客戶證言類（促進轉化）

"工地緊急救援"：

拍攝深夜給客戶送加急板材的真實過程

"客戶倉庫探訪"：

記錄某溫室大棚使用5年后板材現(xiàn)狀（特寫無黃變部位）

三、低成本拍攝技巧

設備平替方案

用 磁吸補光燈（100元）替代專業(yè)燈光，夾在鐵質(zhì)貨架上使用

防水手機殼+廣角鏡頭拍工地場景，避免設備損壞

工業(yè)感鏡頭語言

特寫板材切割時飛濺的碎屑（慢動作處理）

拍攝卡車上整齊堆疊的板材（俯視視角+刻度尺參照物）

BGM選擇心機

測試類視頻用《男兒當自強》副歌部分（高潮15秒剛好匹配實驗過程）

知識類視頻用輕快的電子音樂（保持1.5倍速觀看不違和）

四、高轉化運營套路

評論區(qū)埋鉤子

主動提問："你們采購時最怕遇到什么問題？"

置頂回復："點擊左下角領取《PC板防坑手冊》"

直播留資技巧

背景掛KT板："現(xiàn)在咨詢送免費打樣"（附400電話滾動字幕）

每20分鐘演示一次阻燃測試（用打火機燒板材邊角料）

私域?qū)Я髀窂?/span>

主頁設置"消息自動回復"：發(fā)送"報價表"觸發(fā)產(chǎn)品價目表

發(fā)布"工程案例合輯"視頻，引導用戶私信"案例"獲取PDF文件

五、數(shù)據(jù)優(yōu)化指南

黃金發(fā)布時間

B端客戶：工作日晚8-9點（采購決策者下班后瀏覽）

工程人員：早晨6-7點（工地開工前碎片時間）

付費投放策略

測試期：每天投100元DOU+，定向"建材老板""工程承包商"標簽

爆款追投：對完播率>40%的視頻追加投放，撬動自然流量

競品借鑒方法

搜索"陽光板""耐力板"等關鍵詞，拆解點贊過萬視頻的前3秒話術

監(jiān)控同行直播間，記錄客戶常問的10大問題（作為下期選題）

六、執(zhí)行避坑清單

內(nèi)容紅線

避免直接說"最便宜"（違反廣告法）

實驗視頻需加字幕"專業(yè)操作，請勿模仿"

設備雷區(qū)

切勿在倉庫用無線麥克風（干擾叉車信號）

工地拍攝必須戴安全帽（賬號可能因違規(guī)封禁）

轉化陷阱

不直接在視頻報單價（引發(fā)同行惡意比價）

樣品郵寄附檢測報告復印件（增加可信度）

效果案例：某代理商通過"暴力測試+客戶倉庫探訪"類視頻，3個月積累1.2萬精準粉，單個視頻帶來37個工程客戶咨詢，成本僅為傳統(tǒng)廣告的1/5。關鍵是把 產(chǎn)品參數(shù)可視化 ，用眼見為實打消B端客戶疑慮。

上海華辦塑膠

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主營：PC耐力板生產(chǎn)加工，PC陽光板生產(chǎn)加工，顏色和尺寸可定制。還有PC薄膜、PC磨砂板、PC顆粒板等。

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